Cursos de Capacitação do Trino Polo: Gerenciamento Comercial

Dias 21, 22 e 23 de março de 2022 aconteceu em Caxias do Sul o curso Gerenciamento Comercial e Crescimento Previsível com carga horária de nove horas. O treinamento foi uma iniciativa do Trino Polo e teve a condução realizada pelo especialista na área comercial, Luciano Libardi, CEO e consutor da Smart On Growth Marketing e contou com 16 participantes que fazem parte de 14 empresas associadas.

Libardi apresentou as principais ferramentas e estratégias para construir o planejamento e gerenciamento comercial; prospecção clientes com ênfase no segmento B2B; e o planejamento de vendas.

Confira o programa de ensino abordado:

I) PLANEJAMENTO E GERENCIAMENTO COMERCIAL

• Definição da Meta
• Principais indicadores
• Previsibilidade de vendas
• Funil de Vendas

II) INTRODUÇÃO À PROSPECÇÃO DE CLIENTES

• Definindo o Cliente ideal
• Definição de priorização de nicho
• Canvas de Proposição de Valor
• Design Thinking
• Processo de compras

III) PLANEJAMENTO DE VENDAS

• Construindo Processo de Prospecção
• Posicionamento
• Abordagem
• Cadência
• Qualificação
• Social Selling
• Planejamento
• Meta de Crescimento
• Criando um CRM: estrutura e dinâmica

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• Realização: Trino Polo
• Apoio: Sebrae RS e Smart On Growth Marketing

Fonte: Comunicação do Trino Polo